趋势洞察｜2022 了还不知道用 TikTok 赚钱? 再不入局真的晚了！

Feb 14, 2022 通过 店匠

本文作者 Jeffrey，一个专注独立站干货分享的资深卖家，操盘过多个不同行业的爆品站、精品站和 niche 站；20 年组建了第一个独立站团队，最高单日销售额 4 万美金/天，月销售额最高达 88 万美金。

TikTok 英国小店在过年期间又放重磅消息，入驻门槛进一步降低。
之前要求卖家提供正在运营的跨境电商平台，如 Amazon、eBay、AliExpress、Wish 等后台截图，且店铺的综合评分大于 4.5 或 95%。
之前很多用户卡在这上面，别说综合评分的要求，很多用户都没有店铺。
现在不再做具体的要求了，这不是降低门槛，而是直接将门槛给砍了。 
其他的条件和之前的没有什么变化，如不需要邀请码，自助申请即可提交、TikTok 账号需要是英国区的、年满 18 周岁、发布 5 条视频，并获得 100 个赞，这些就很简单了。
又经常有人问，TikTok 有哪些机会？
前段时间新闻报道：美国一天新增确诊病例超过 100 万。可以预料的是全球疫情将持续影响我们的方方面面。
受全球疫情的影响，中国工厂将都升级为全球工厂。通过 TikTok 赚外汇，是肉眼可见的机会。
外贸工厂、国内头部品牌、国内电商选择出海时第一关注的肯定是熟悉的海外抖音：TikTok。
下面为大家详细讲讲 TikTok 的未来趋势：

01

TikTok 视频带货

TikTok 初始账号转成商家账号后，或者创作者账号涨到 1,000 粉丝后，账号会解锁 Website 功能，也就是可以在主页个人介绍中，放一个外跳链接。

图片
目前大部分国内运营者会放独立站的详情页，是目前市场上最主要的电商变现方式。
这部分的玩法，有一个重点，跨境卖家们一般很少关注，需要注意。
在 TikTok 上，你有两个竞争对手：一个是你的商业竞争对手；一个是你的内容竞争对手。
和其他社交媒体平台一样，TikTok 上有很多人和品牌，因此你不仅在与其他企业竞争，还在与其他创作者竞争。
你可以去研究你的竞争对手，看看他们是否有在 TikTok 上，如果他们出现了，研究他们发布的视频类型，以及哪些视频具有很高的参与度，这可以让你知道他们的受众喜欢什么，因为你的受众极大概率也喜欢相似的内容。
只是要记住最好创作自己独一无二的内容，不要搬运。
然后花时间研究 TikTok 内容本身，以了解你的领域已经出现了什么。
通过搜索话题标签查看同行的视频，并搜索与你的品牌相关的话题，这是一个非常值得学习的方法。

02

导流私域

导流私域目前也有很多人在做。
具体玩法就是在主页介绍中，植入自己的社交账号或者邮箱，常见的包括 YouTube、Line、邮箱、Instagram，甚至微信。
通过私下一对一聊单的方式，实现成交。
这种形式非常适合 B 端和高客单价的卖家，通过这种方式去引流利润空间很大，获客成本也大大降低了。
短视频是大家最主要的引流方式，而且赚钱的人大有人在。
不管是引流主页去独立站，还是沉淀到私域做复购、做批发，卖女士大码等 Niche 产品或电子书等虚拟产品，从月赚万元到百万元，都有成功案例。
图片

03

TikTok 直播带货

目前，有部分创作者会经常在 TikTok 上直播，但是 TikTok 直播带货的模式相对来说较少，因为卖家不确定平台是否会给 TikTok 直播流量扶持，不确定直播是否能带来引流转化。
笔者之前有在 TikTok 上做了直播带货引流独立站的测试，数据显示，TikTok 直播观看人数高达 4,322 人，直播 PV 和 UV 分别是 4,792 和 1,199。
基于抖音直播带货在国内的火热，TikTok 直播在变现方面还是非常有潜力的。
在 TikTok 直播带货过程中，主播需要对产品的功能、外观、性价比进行介绍和推荐，同时主播会解说如何点击链接购买产品。
在激起用户购买欲望的瞬间，用户会退出直播间去点击该产品的外部链接。那么这个点击的行为就具有强大的目的性，虽然现阶段用户点击到产品页面的链路较长，但直播带货是一种内容刺激消费的行为，用户就是要买，当然精准度更高。
（沃尔玛 & 红人直播片段）
另外 TikTok 上很多商家也搞起了“无人直播”，它背后的逻辑是做好账号粉丝数量，提前下载并剪辑好带货的素材，然后通过直播推流，不间断吸引观众点击首页的外链，实现导流和转化。
这也可以提高账号粉丝数量，边际成本极低，人力成本也低，但是随着 TikTok 的更新和升级，该直播模式也会有被严控的一天。
直播带来的流量既能提供无成本浮现权，也能获取精准用户，从而引爆粉丝期待。
所以 TikTok 直播带货模式也将会一个新的流量入口，跨境卖家一定要在 2022 年快速入场，赶上这波红利车。

04

TikTok 网红

与 TikTok 的网红牵手合作是提高品牌知名度的最有效方法。通过网红营销，你可以利用有趣不腻的内容来推广你的品牌。
我们在 Instagram 上看到的视频大部分都是经过了一个专业编辑后的成品，而 TikTok 上的内容却有所不同。TikTok 视频倾向于简单、易拍、赶上潮流，通过很自然的产品介绍，使用户更愿意留下观看并实现购买行为。
此外，并非所有在 TikTok 上的网红都是明星。他们一开始也只是普通的 TikTok 用户，由于他们自己创造的内容具有独特性而受到观众的喜爱。因此，关于广告费用方面，他们肯定没有明星要求得那么高。
根据 Statista 的数据，全球 TikTok 网红数量已达到 310 万，其中 39.3 万来自美国，占 12.71％，这意味着寻找一个价格合理的网红帮助你推广品牌找到合适的目标受众也不是什么大问题。

05

TikTok 广告

建议大家去做 TikTok 广告的原因主要有一下几点：
  • TikTok 的观众众多
  • TikTok 广告视频非常吸引人
  • TikTok 广告支出低于 Facebook 广告
  • TikTok 广告有助于提高品牌知名度
  • TikTok 非常适合做网红营销
与其他平台上的广告相比，十分之七的人认为 TikTok 上的广告领先 21％，广告接受率平均提高了 10%。
借助 Branded Hashtag Challenge 等创新的广告格式，TikTok 上广大卖家可以借助这些技术创造趋势，这些趋势可以在 TikTok 社区及其他地区传播。
去年 5 月份母亲节的定制项链，单日广告消耗超过 10 万美金，给市场带来很大的促动和信心。
遭遇 Facebook 最变态的封号，大批广告玩家转向 TikTok 广告，也出现了像西安某大卖月消耗一两百万美金的成功案例。
如果你在投放 Facebook 广告时也遇到封号问题，那么不妨试试 TikTok 广告。
综上，TikTok 的各项趋势说明，未来商机潜力巨大。实际上，品牌卖家朋友们加入 TikTok 赛道是一件与时间赛跑的事情。笔者再次建议，卖家们早入局早为后期打下基础，一起分得 TikTok 大蓝海的一杯羹！
返回