水下推进器品牌 LEFEET 的海外市场突围之路
Feb 08, 2022
通过 店匠SHOPLAZZA
2022 年 1 月 5 日，星球奖 BrandStar Awards 2021（以下简称”星球奖 2021“）在上海万代南梦宫文化中心举办”星球奖之夜“，正式揭晓星球奖 2021 获奖名单。店匠科技（SHOPLAZZA）DTC 品牌出海业务签约品牌 LEFEET 获得「年度产品创新」、「 年度行业最佳新品」两项大奖，对于一个成立仅三年多的品牌而言，这是非常了不起的成就。
星球奖 2021 是由国内新消费品牌领域领先的内容平台——「品牌星球」发起，以“品牌创新”为核心指标，面向新消费领域内具有创新精神的品牌与品牌生态服务商设立的奖项，目的是为了更好地呈现与链接整个品牌创新生态的各方参与者，输出洞察，记录中国品牌的成长和生态变化。今年的星球大会以“重塑品牌”为主题，着重探讨新品牌生态的未来发展方向，以及如何在今天的竞争环境下塑造品牌力。回顾 LEFFET 的品牌发展历程，正是当下中国品牌重塑之路的缩影。
（图片来源：星球奖 BrandStar Awards 2021）
当下中国的制造业经过近 30 年的持续发展，已经建成了全球最成熟完善的制造业体系。同时外贸出口和跨境电子商务产业链蓬勃发展，品牌出海的基础设施日趋完善，为品牌跨境出海带来极大便利。从消费者角度而言跨境电商的主要目标客户群体，特别是海外的年轻消费者们，对于品牌有了重新的认知。作为跨境电商消费者的主要信息获取渠道，互联网极大的拉平了新兴品牌和海外传统知名品牌的推广鸿沟，LEFEET 正是在这个时代背景之下诞生。
近些年伴随着消费升级，水下领域运动愈受关注，水下领域行业在国内外竞争者不多，且还未形成垄断局面，发展潜力大。LEFEET 成立于 2018 年 5 月 18 日，作为一家专注研究水领域产品的创新型公司，拥有雄厚的设计实力和研发实力，其创始人和技术团队成员曾就职于国内顶尖科技技术公司。凭借其优秀的研发实力，LEFEET 在众筹之路已经获得海外市场的广泛关注及认可。2019 年，LEFEET 选择和店匠合作，开启品牌海外市场 DTC 突围之路。
自成立之初，LEFEET 便希望以洞悉消费者需求的好产品去赢得消费者，而不是仅仅以基于中国制造业优势的价格取胜。这意味着 LEFEET 自成立之初就要走向品牌打造，实现差异化突围的路径。店匠品牌出海服务团队在进行充分沟通之后，从定制化海外品牌独立站搭建开始，还为 LEFEET 提供了包含 EDM 营销、广告投放、社媒运营、活动运营、用户运营、KOL 营销和网盟渠道运营在内的全案服务。
贯穿 LEFEET 品牌的海外发展路径，深耕私域流量是其不可替代的核心策略。在独立站上线初期，LEFEET 采取了 EDM 营销的方式面向众筹期间的种子用户发送感谢信和预售通知，获得了种子用户们的强烈发饷，超过 80% 的订单来自于老用户。店匠团队还为 LEFEET 制定了全套海外社媒运营服务，以 Facebook、Instagram 和 YouTube 为主要阵地进行深耕，从店匠团队启动社媒代运营起，2 个月内便上涨超过 8 千粉丝，并积累了以男性群体为主、35-54 岁年龄段居多，且收入水平相对较高的优质用户群体。
在品牌独立站精细化运营方面，店匠团队从活动运营、用户运营、内容运营三个角度切入：S / A / B 营销活动分级，合理规划活动目的/主题，营销季/非营销季两手抓；运营目的明确，细致规划新老用户活动，拉新留存两不误；PGC / UGC / KOL 内容三管齐下，深度打造品牌形象，加强品牌长尾效应。通过这这一系列的营销组合拳，LEFFET 品牌不仅成功实现销售增长，更能够紧密连接用户、形成品牌效应，最终搭建出自运转的价值闭环。
未来 LEFEET 团队将会继续发挥团队优势，迎合消费者需求打造更多新品。同时店匠团队将会持续以技术、数据为导向，结合品牌特点与发展路径，提供科学系统化的全流程出海服务，与品牌实现共同成长，相互成就。
