旺季爆单攻略｜高转化 Landing Page 的正确打开方式

本月已进入旺季营销的关键节点，感恩节、黑五网一纷至沓来，相信许多独立站卖家也正忙着制作广告素材、准备投放广告，承接广告流量的 Landing page 也不要忘记优化！要知道，优秀的 Landing Page 转化率能达到40%以上，下面店匠就带大家打开 Landing Page 的正确制作方式：

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明确 Landing Page 目的

Landing Page 的变形非常多，按目的可划分为两大类：Lead Generation Page 和 Click-through Page。
Lead Generation Page：使用表单作为行动号召，主要收集潜在消费者数据，例如消费者的姓名和电子邮件地址等。卖家可以使用这些页面收集的数据来建立列表，了解潜在消费者的属性，或者提供免费送货、特价优惠等活动以实现拉新。
Click-through Page：直接用于销售或服务订阅。通常会有一个简单的按钮作为号召性用语，将访问的消费者发送到商品结帐页或完成交易。

对于独立站卖家来说，在本季主要目标为实现消费者的购买转化的情况下，Click-through Page 无疑是更适合的选择。

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高转化 Landing Page 五大特征

1、简洁清晰的页面布局
有研究统计，大部分消费者将在进入 Landing Page 后的8秒内决定是否离开，这时候，简洁清晰的页面布局更能集中消费者注意力，有助于消费者继续停留并进行后续的行动。

从下图的对比我们可以看到，Landing Page 与 Home Page 最大的不同之处便在于链接的数量，左边 Home Page 有许多个链接，而右边的 Landing Page 有且只有一个允许消费者进行转化的链接。

为什么是这样设计呢？因为 Landing Page 是承接广告流量的目的地，被广告吸引而来的消费者或许只是一时兴起，过多的信息呈现反而导致消费者的注意力没有落脚点，停滞不前，根本不采取任何行动，无法实现有效转化。

2、醒目的产品元素
简洁清晰的页面一定有它的主视觉元素，卖家在 Landing Page 中需要突出广告中的产品购买信息，让消费者进入 Landing Page 时便清楚关注的重点在哪里。

要特别注意的是，如果广告上展示的是产品A，那99%的顾客进入 Landing Page 都只为买A，绝不对买B和C，因此不要在 Landing Page 里放置多余的产品。

图片和视频都是不错的产品呈现形式，在展示时需注意：

确保图片和视频的清晰度，消费者能看清展示的产品细节/全貌，并保证在移动端和 PC 端都能呈现良好的效果；

除展示产品功能、使用场景外，还可以为图片和视频增添影响消费者情绪的元素，带动消费者做出积极反应。在影响消费者行动的情绪排名中，突出权威性和娱乐性似乎是最有效的两种方式。

（影响消费者行动的情绪排名）

3、引人入胜的标题
标题是 Landing Page 里最醒目的文字内容，卖家在制定标题文案时应考虑对消费者是否有冲击力，它可以是特别优惠、产品的独特优势、品牌的价值主张等等，主要目的就是解决消费者的痛点，让其产生强烈的购物冲动。

Trendy Butler 是一家提供男装订购服务的公司，在它的 Landing Page 页我们可以看到，其主标题占据了页面大半的版位，向消费者突出强调“首月50%折扣”的特别优惠。而副标题 Trendy Butler 则针对男性消费者“穿衣搭配难以风格化”的痛点，介绍公司使用 AI 算法来帮助消费者打造个性化衣橱。

特别优惠+解决痛点，这样的 Landing Page 标题文案，将使你的转化率指数级倍增！

4、展示社会互动
单纯展示产品信息的 Landing Page 或许还不能立刻受到消费者青睐，而提供社会互动的证明能让消费者打消对产品/品牌的疑虑，因为从其他旁观者那里获得的对产品/品牌的认知和评价更具有真实性。

Landing Page 可以涵盖数据、 客户评论、销售记录、媒体评论等相关内容，为产品/品牌增加可信度。长时间积累，有利于提高品牌信任度和消费者忠诚度。

除了消费者的评论外，Landing Page 还可以放置具有影响力的 “社会信誉证明”，如 Casper 在 Landing Page 里提供了美国具有广泛影响力的杂志《Time》 、《GOOD HOUSEKEEPING》、《New York》、《Fast Company》的推荐认可。

5、诱人的CTA按钮
在前文中店匠就有提到 Landing Page 最好只有一个允许消费者进行转化的链接。无论是免费试用、折扣券还是注册表格，都必须有一个“尖叫”着 “点击我”的按钮。根据统计，有90%的访客在阅读完标题后，会查看 CTA 的内容。

卖家在设计 CTA 文案时，应避免出现“点击这里”或“提交”这样乏味的按钮文字，而是采用对话式语言，让消费者确切地知道他们的点击将获得什么，如“开始我的免费试用”或“获得 50% 的购买折扣”。

由于 CTA 是卖家获得消费者转化的直接机会，因此对 Landing Page 进行 A/B 测试时，CTA 值得卖家特别注意。从下图我们可以看到，使用“GET”后比使用“ORDER”时转化率提升了14.79%。

在对 CTA 进行 A/B 测试时，可以从以下几方面考虑，看哪个版本更促进消费者转化：

背景和字体颜色
字体样式和大小
号召性用语文案
页面上的 CTA 位置

当然，Landing Page 除了包含以上五大基本要素之外，在营销旺季，Landing Page 当然要与各个营销节点结合起来。

比如滑雪头盔品牌 Ruroc ，产品就自带黑科技设定，设计外观也看起来非常酷炫和科幻。品牌方将自身品牌调性和设计风格，很好的与“黑五”和“电子星期一”等节日元素结合起来，消费者的体验感满满。

Landing Page 具体该如何制作呢？旺季独立站还有哪些增加转化的营销策略？查看下列文章了解：
《小白也能迅速掌握的「着陆页」设置指南，速来观看》

《TOP 10% 的 Landing Page 是这样做的》

《提升独立站紧迫感的3大技巧，让你的消费者立马下单！》

03
店匠助力旺季广告营销活动

在店匠 SaaS 建站后台，我们为独立站卖家旺季的广告营销提供以下支持：
1、商品置顶功能

通过在商品列表页为链接添加 utm 参数的方法实现置顶某个或多个商品的功能，让进入 Landing Page 的消费者首先看到广告中展示的商品，无需多余的购物旅程，直接形成购买转化的闭环，有效提升销量。且置顶链接每次都会自主更新，适配消费者从不同广告页看到商品点击进入的情况。

2、店匠火炬计划—0套路赠送广告费

旺季来临，店匠为所有独立站卖家提供总价超过百万的广告投放补贴，拒绝繁琐套路，报名+符合活动条件奖励金直接打入 Google Ads 账户。活动详情，请见下方海报，数量有效，先到先得！