旺季冲刺｜ Google 智能购物广告7大投放策略
Dec 03, 2021
不久前店匠为商家分享了文章购物季不同阶段投放的广告类型，而现在已经到了冲刺黑五的白热化阶段，本篇文章帮你抓紧时机，利用 Google 智能购物广告实现 ROAS 最大化！
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一：购物季使用 Google 智能购物广告优势
（Google 智能购物广告示例）
二：开启 Google 智能购物广告前准备
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设置有效的转化跟踪。对于 Google 智能购物广告来说，转化价值和转化次数是机器学习的重要依据，广告会据此来尽可能提高转化价值。 -
创建再营销列表。Google 智能购物广告系列会向列表中的用户（即访问过您独立站的用户）投放再营销广告。注意，要确保广告尽可能扩大覆盖范围，独立站必须在过去30天内拥有超过100位活跃用户或访问者。点击此处学习创建再营销列表的详细操作。 -
上传广告素材。上传徽标、图片和文字等素材资源，用于制作自适应再营销广告，以在展示广告网络和 YouTube 中展示。优质广告素材制作请查看往期文章。
三：如何有效投放 Google 智能购物广告
01
选取部分商品或国家做测试
将同一国家、同一部分商品的智能购物广告优先级定位高于标准购物广告，这样标准购物广告的流量会慢慢降低，最终全部转移到智能购物广告中。
针对已经投放一段时间标准购物广告的账户，为了不影响整体流量，建议先选取部分国家或者商品，新建智能购物广告做测试，在有一定流量后再关闭相应的标准购物广告。
店匠提示：为了让广告系列发挥效用，最大限度提高转化价值或转化次数，制作新的广告系列时，应尽量选择近30天转化次数高的商品或国家，以创建在近30天内转化不少于100次的广告系列。可以把同一个国家里选取的所有商品放在同一个系列中去进行投放。
02
设置目标 ROAS
对于智能购物广告，Google 默认使用“尽可能提高转化价值”，商家可以设置一个目标广告支出回报率（Target ROAS）。
设置方法：如果您已经有了 ROAS 目标，可以按照您的目标值来设置；如果您还没有具体的目标，可以查看标准购物广告的历史转化数据，根据过去广告的 ROAS 来设置 Target ROAS。
店匠提示：出价策略需要一定的适应期，Google 智能购物广告学习期需等待，不要频繁调整 Target ROAS。
03
优化广告系列结构
当广告系列流量趋于稳定时，建议根据表现，将转化量和流量较大的产品与其余产品区分开来，单独设定优先级更高的系列，给预算来投放头部商品。
此外，不同的营销目标或不同的产品类别，建议创建不同的广告系列，以控制预算分配。
04
调整出价和预算，提升销售额
为提升您的广告竞争力，建议在当前购物季的冲刺阶段，适当降低智能购物广告的 Target ROAS，并提升预算，最大化购物季高峰期的商品可见度，以提升销售额。
05
优化 Feed 标题和描述，提升搜索相关度
Feed 标题和描述的质量是影响智能购物广告表现的关键因素，特别会影响到账户的整体流量、搜索字词的准确程度。优化标题和描述，可以提升消费者搜索内容与广告的相关度，店匠优化建议：
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标题建议：品牌 + 商品 + 属性（颜色、尺寸、质量）
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描述建议：根据商品的核心信息，扩充成150个字符左右的段落，适量放入与商品相关的高流量关键词。在其时间段，加入与节日活动相关（如黑五、圣诞节）的关键词。如何精准定位关键词，点击查看往期文章。
06
添加促销信息，提升广告竞争力
在广告日常优化中，商家可以灵活运用 GMC 的促销功能，将站内的产品优惠通过促销设置进行投放，从而提高广告展示份额，提升广告竞争力。
（谷歌允许商家使用的促销信息类型）
步骤二：选择投放国家。
步骤三：根据自己需求选择促销类型，包括满减、赠礼、折扣优惠、免邮四种优惠方式。
店匠提示：如果使用折扣优惠作为促销，需要填写折扣 code，如果没有 code 促销将不会生效。
步骤四：设置促销标题和 ID。标题可与独立站的促销活动名称对应，也可自行创建。ID 需自行创建，切忌不可重复。
07
使用时间衰减归因模型优化广告
时间衰减是 Google 广告的归因模型之一，其意义在于广告互动越接近转化发生时间，广告带来的转化就越多。广告互动每相隔七天，广告转化效果就会相差一半。换言之，转化发生 8 天前的广告互动所带来的效果只有转化发生 1 天前的广告互动所获效果的 50%。
店匠提示：由于某些商品转化的周期可能较长，广告会出现转化延迟情况，因此要以更长的周期来衡量广告系列的效果，使用时间衰减归因模型可以帮助商家追溯到更长时间的转化周期，让跟踪到的转化数据更准确，有利于 Google 智能购物广告进行优化。
四：店匠 Google 广告福利大放送
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