专访LEFEET创始人张冬健：水运动赛道的突破点在哪？
Mar 02, 2023
前言：
近日，店匠科技（Shoplazza）服务品牌 LEFEET 创始人张冬健接受钛媒体专访。LEFEET 专注于潜水推进器产品，并通过独立站成功把产品销往海外。专访中，创始人张冬健与钛媒体聊了有关户外运动赛道发展与挑战、品牌出海等话题。
中国国家体育总局发布的数据显示，中国运动人数增长迅猛，预计2025年将达到5亿人。其中，沙滩、滑板、帆船、冰雪等新潮运动的参与人数日益增加。去年以来，在年轻人群体中，户外赛道中的水上休闲运动成为一种潮流运动趋势。
不过，更多国内水领域运动还处于发展早期，国内外竞争者不多，且还未形成垄断局面，发展潜力大。伴随着户外赛道崛起和消费升级，未来水下运动的消费需求也将迎来转折点。
在这个过程中，中国也将涌现越来越多面向海内外市场的户外运动新势力。钛媒体消研所将持续跟踪关注这些品牌的进展，以精细化案例分析、创始人故事等形式形成系列内容。
本期 【天生世界品牌】采访对象为潜水推进器品牌 LEFEET的创始人张冬健。
作为潜水爱好者，潜水推进器品牌LEFEET创始人张冬健接触了很多市面上的水下推进器产品，但他发现这些产品的使用和维护太复杂了，对初学者来说并不友好，于是有了设计自己的潜水器品牌的想法。最终，张冬健决定从小众专业级类目产品突围，选择从潜水推进器这个类目入手，在创业初期以众筹模式，推出LEFEET S1 概念机开启品牌出海。
LEFEET成立于2018年。团队背景方面， LEFEET创始人及技术团队成员曾就职于国内顶尖科技技术公司研发部门。 目前，LEFEET的产品理念是“精干简约，超强科技感，功能上以模块化为导向，丰富用户体验，让水上运动变得更加有趣”，产品在海内外销售，在海外市场主要销往美国和欧洲。
水运动赛道的突破点在哪？
张冬健给LEFEET定义的是水上运动科技公司，一家专注于研究水领域产品的创新型科技公司。
水上运动科技产品划分为动力类产品和智能类产品，传统的潜水员在水下靠踢脚蹼提供动力，潜水推进器的出现可以为潜水员在水下的活动提供更大的便利和乐趣。目前，LEFEET从动力类产品切入，在营产品为潜水推进器。具体到产品定位来看，LEFEET的潜水推进器定位为半专业消费级，价格在每台800美元左右。
当前，LEFEET主营S1Pro产品，但并不是单一的产品，而是通过模块化的组合来实现不同的用途，思路是针对不同的使用场景，用一款核心产品，通过更换配件，达到不同的使用功能。
张冬健举例，LEFEET的S1Pro有一个动力单元，控制部分可以手持，也可以把动力单元穿戴方式穿戴在身上，还可以绑在气瓶上，针对不同的潜水的活动，比如说自由浮潜等都有不同的使用方式。推进器也可以安装在桨板下，给桨板提供动力。
在海外市场，国产出海品牌进驻线下市场通常比较困难，但在潜水推进器这个品类，竞争相对并不激烈。所以在海外线下渠道方向，LEFEET通过专业的潜水装备代理商来打开销售通路，线上则通过与跨境电商独立站 SaaS 平台店匠科技（Shoplazza）合作来布局独立站的流量与营销。
（LEFEET品牌独立站）
张冬健表示，潜水员在潜水时需要配备的装备并不少，例如潜水表、电脑表等等。不仅仅只局限于潜水，水上运动也有很多娱乐项目，包括冲浪板，水上游艇等不同领域，智能类产品更是具备更大市场。水上运动赛道突破点很大程度上在于与运动科技的结合，所以未来所有跟水上科技相关的产品，LEFEET也将会去做。
最大掣肘是缺乏成熟标准和供应链
张冬健表示，LEFEET的优势在于从便携性、可玩性、操作维护简单性这些方面去定义和开发产品。团队背景方面，即使团队成员有在无人机、智能硬件领域从事研发生产的经历，但当前的潜水推进器品类依然存在研发难度。
一方面在于，产品的开发难度比较高，市场上很难找到可参考的产品标准，很多东西都要自己来定义。尤其是在很多细节方面，产品的主要元器件、电池、马达、控制系统，其实都是没有成熟方案的，需要从头开始去定制开发。从产品的调研、品控再到供应链，需要一个长链条的打磨过程。
例如，在大型推进器中，有一个很重要的参数是中性浮力。但如果推进器体积过大，在潜水过程中潜水人会出现正浮力或者负浮力，操控难度加大，同时伴随一定的危险性。在潜水推进器产品的具体研发生产过程中，一个产品是由很多不同部件组装而成。如果在生产过程中，任何一个部件有问题，不能够承受至少40米的水深，那么在使用过程中，一个部件损坏，整个产品就会报废。
在生产过程中，研发团队需要对每一个部件进行单独的测试，测试通过才能组装，组装好后再进行总体测试，确认无误后才能投入市场。
而在供应链方面，潜水推进器的生产难度也非常大。目前国内针对潜水推进器这个细分行业并没有成熟的供应商。作为初创企业，很难具备资金和实力自建工厂搭建供应链。张冬健表示，团队现在在做的，是不断在寻找能对潜水推进器品类感兴趣的供应链工厂，然后再去磨合合作，这其实是一个非常大的挑战。
国内潜水运动还处在发展早期
中国国家体育总局发布的数据显示，中国运动人数增长迅猛，预计2025年将达到5亿人。其中，沙滩、滑板、帆船、冰雪等运动的参与人数日益增加。尤其是去年以来，在年轻群体中，户外赛道中的水上运动成为潮流趋势。
不过，国内潜水运动还处于发展早期。目前国内潜水市场相对国外来说，市场体量还很小。全球潜水证的发放人次超过了一个亿，但在中国只有100多万，规模占比非常小。目前，我国现存“潜水装备”相关企业仅共1.2万家，国内潜水装备大多是通过经销商来销售。
在水上运动这个门类，潜水科技品牌比较少，大多都是经营了几十年甚至上百年的传统品牌，潜水服、潜水面镜产品的科技元素并不多。源于欧美海洋和内陆文化的差异，国内做水下产品的企业数量并不多，且更多是面向科研院校、政府机构等To B市场，消费级产品相对较少。
张冬健表示，“国外品牌在潜水领域也并未形成鲜明的品牌形象，在这个领域更多看重的是这个产品的创新和有趣点。这对我们来说是一个好机会。如果品牌能把这个产品品类巩固下来，就可以成为这个品类的代言人。”
此前，由于政策滞后，“潜水高危项目经营许可证”的审批没有出台规范性文件，很多俱乐部在申请“潜水高危项目经营许可证”时，也会出现主管部门无依据可循的情况。
随着国内政府和行业主管部门陆续出台产业政策与措施，国内潜水市场有望迎来转折。今年1月，海南省出台12条措施助推海洋旅游业健康有序发展。在规范海域方向，提出潜水用海需求大的市县可以划定潜水区域并组织海域使用整体论证，在上述区域申请潜水用海时不再进行海域使用论证，降低企业用海成本。规定潜水用海根据海域资源环境承载力合理确定海域使用权面积，出让年限不得超过3年等措施。
日本潜水员绝对数量在全球占比虽然不是最高的，但潜水运动全民普及率却非常高，日本每个社区附近都会有潜水训练场。张冬健告诉钛媒体APP，现在国内很多一线城市，都在建设深度达到几十米的大型潜水管，一定程度上都能增加国内水下活动的普及性。国内也陆续出现一些企业以潜水业态进驻线下商场。近日，上海闵行宣布在建46米深室内潜水馆，将于后年竣工，包括国内最深极限潜水馆，上海首座户外沙滩冲浪馆等等，预计总投资超100亿元。
被贴上小众标签的潜水运动正在迎来蓝海期。伴随着整个户外运动市场的崛起，国内潜水企业打开国内市场与出海，都在等待机会。
（本文首发钛媒体APP，作者｜柳大方）
