9个实战案例教你打磨独立站产品描述

作为卖家，你是否也遇到这样的问题？每天的店铺访问量超过2k，产品图片经过精心处理，产品价格优惠实在，却没有订单？到底问题出在哪呢？

快点看看是不是你的产品描述出了问题！

实际上，在销售过程中，我们几乎要让买家看到好看的图片记住产品，当他来到产品详情页，更要让他们深入了解，才能促进转化购买。

“产品描述”就是致力于这个作用，它可以帮助我们向消费者展现产品功能与独特价值。

那么，要想达到高转化率，应该怎么写产品描述呢？小编马上为你带来9个实战案例，一次搞定产品描述文案问题。

9个提示一览：

1，聚焦目标买家需求

2，塑造产品体验

3，优秀买家收益

4，合理使用“最xx”

5，激发买家想象

6，产品背后的故事

7，增强感官体验

8，融入正面评价

9，快速浏览

Tip1：聚焦目标买家需求

为什么要聚焦目标买家的需求？当你在编辑产品描述时，会考虑不同类型的买家需求，因此你的描述可能会变得非常复杂，最终根本没有解决任何一类买家的问题。

最好的产品描述，是直接解决目标买家的需求。站在买家的角度，提出问题和回答问题，就像你正在和他们交谈一样。

以下是一个LED手电筒的中英文产品描述。

你知道常规手电筒有什么缺点吗？因为它们只有单调的两种颜色：两种白色，另一黄白色。这样无聊的手电筒有什么乐趣呢？我们的回答是：完全没有！那么，有趣的Led灯长什么样？在篝火旁讲鬼故事，用多色LED手电筒在骨头投下一片病态的绿色光芒，听起来如何？什么，你说没有篝火吗？那就用橙色灯光聚会火来一发！

您知道普通手电筒有什么吸引人的地方吗？它们只有两种颜色：白色或淡黄白色，使我们想起狂热的咖啡饮用者的牙齿。这种手电筒有什么乐趣？我们会回答：一点都没有乐趣。你知道有趣吗？使用多色LED手电筒在您的脸上散发出令人生病的绿色光芒，同时讲述篝火旁的僵尸故事。没有篝火吗？用橘黄色的灯做假的！

当我们编辑产品描述时，首先想象我们的目标买家。他会喜欢什么样的语言风格？他习惯用什么词？他是否可以接受像sucky（令人不快）和crappy（糟糕的）等单词？他们会有什么样的重要问题等着你回答？

现在尝试将这些交流中大多数买家提到的问题加入到网站的“ Q＆A”页面中，买家能直接在线上查看到相关问题。

Tip2：塑造产品体验

当我们销售产品时，激情澎拜地向潜在买家介绍产品的细节功能以及多种规格，那是因为我们对产品非常了解。

问题是，我们的潜在买家可能对细节功能和规格并不感兴趣，他们只想知道产品能带来什么影响。所以，我们需要突出产品每个功能的好处。那么应该怎么专注呢？

以下是某个洗手液的产品描述（中英文版本）。

有时候，洗手液可以带来满是季节味道的回忆，唤醒我们对假期放飞自我的渴望。纯天然的洗手液只是让你的双手变得柔软干净，还能带来节日的味道。它美好的味道随时把你带到美好的度假心情中。

上述产品的描述，完全体现出产品功效“你的双手变得柔软干净”，更能“唤起假日气氛”，让买家从香味浓郁的度假心情“变得更加享受，愉快”。

因此，我们应该仔细考虑产品每个功能的好处。的价值？哪方面的价值更能触动人心？

我们销售的并非是一件产品，而是一种体验。

Tip3：候选人买家收益

当我们编写产品描述毫无头绪，有时候不知道还有什么可以添加到产品描述中，我们经常会添加一些像“ excellent product quality”这样平淡无奇的描述。

例如这种描述“那是yeah，yeah短语”，就是说，用户听到这样描述后的感受是“好吧，好吧…”。

当潜在买家看到您的产品直接用“质量优质”这样的直白通俗，自夸产品的描述时，他会想，“好吧，我还从听说过其中卖家会说自己的产品质量一般般，或者不好呢。”

所以，当买家浏览产品描述，并开始不耐烦的自言自语说“好吧，好吧”（yeah，yeah）时，你的产品在他们心目中就已经变得不那么有说服力了。为了避免您的产品介绍带给买家这种感觉，我们用一个具体的例子来介绍增强产品描述说服力的做法。

Zappos介绍产品时，并没有直接参与一双鞋的质量，而是描述鞋子每个工艺细节以及为买家带来的收益。

（产品特色）>>（买家收益）

女性化船鞋风格设计>>留驻经典。

防污和防水皮革鞋面>>持久耐用。

带防锈孔眼的360°系带系统>>确保安全。

模压EVA缓冲中底>>全天足底舒适。

无痕橡胶外底，配备Wave-Siping™>>保证最佳干/湿状态摩擦力。

上面的要点都没有直接提及产品质量，但每个要点都给买家一种质量优质的印象。产品描述中的每个点都伴随一个简单的模式，那就是突出特色+买家收益。

Tip4：合理使用“最xx”

产品描述中合理使用最高级词，除非你能证明你的产品为什么是最好的，最简单的或最先进的，否则随意使用“最xx”描述产品，会使买家看起来不真诚。

以下是亚马逊介绍Kindle Paperwhite是世界上最先进的电子阅读器。

产品描述中，亚马逊使用了4行对比数据，并证明了Paperwhite是专利的产品，突显它是同行领先的最先进的产品。

如果没有，可以复制或引用一位买家的话，用第三者的角度，证明你的产品是他们曾经使用过最好的产品。

Tip5：激发买家想象

科学研究证明，如果人们手中实实在在的拿着某个产品，他们会更加渴望拥有。我们的产品是在线购买，因此买家们无法现场试用。目前网站上通过清晰的图片或视频向买家展示使用效果，但现在有一个更好的展示效果方法，那就是通过文案技巧使买家犹如身临其境，想象拥有你的产品会是某种子。

以下是Think Geek通过描述他们的多功能烧烤工具来激发买家的想象。

从前，那个人是我们的爸爸妈妈，我们总期待着有一天能够成为他们，能跟他们分享美味的烤肉和新鲜的菠萝派。现在，我们已经是成年人了，是时候轮到我们来到烤架前曾经爸爸妈妈的位置，为家人分享美味的食物，用高超的烧烤技巧为家人带来难忘的时光。

有一个人是每个烧烤或家庭野餐的英雄，那就是烧烤大师。我们总是看着妈妈或爸爸照看他们的烤架，并期待有一天我们可以负责将肉烧焦，并烤美味的新鲜菠萝片。现在我们已经大人了，终于轮到我们了，技术对我们微笑了，这给了我们注定要留下深刻印象的工具。

练习这种文案技巧时，你可以用“想象（imagine）”这个单词开头，写下你的买家拥有和使用产品时的感受，赶紧动手试一试吧

Tip6：产品背后的故事

在产品描述中加入小故事可以降低理性选择的障碍。换句话说，让你的买家忘记他正在购物，从而进入到你的产品故事中。

以下英国的葡萄酒卖家经常述说关于酿酒商的短篇小说。

DaDauré家族拥有Roussillon的顶级酒庄——Châteaude Jau。故事要从某个圣诞晚餐说起，那天他们一致决定是时候扩大酒庄，寻找新的葡萄酒。一位女性家族成员（LasNiñas）幻想智利葡萄酒，最后她的幻想实现礼。他们在风景优美，阳光普照的科尔查瓜阿帕尔塔山谷建立一个场所，实现新的酿酒梦想。的完美地点。

达累（Dauré）家族拥有鲁西永（Roussillon）的顶级物业之一，城堡酒庄（Châteaude Jau）。他们在餐桌旁度过了一个圣诞节，他们同意现在该张开翅膀，放宽视野，迎接新的葡萄酒时代。妇女民俗（LasNiñas）幻想智利，最终胜出，当他们在科尔查瓜的Apalta山谷建立庄园时实现了自己的梦想。风土环境是智利明星蒙特斯酒庄的绝佳和近邻。

知道你的产品故事时，问问自己：

谁在制作产品？

什么启发了创造产品？

开发产品需要克服某些障碍？

产品如何测试？

Tip7：增强感官体验

感官描述可以增加销售量，因为我们的眼，耳，鼻，口等感受器官需要更多的大脑处理能力。

下图是一个巧克力制造商的案例。

在巧克力的描述中，Green and Black的巧克力选择的感官形容词甚至是指味道，还有声音和触感：酥脆和光滑。

形容词是微妙的，也是有力的短语，因为它们让买家在浏览产品描述的同时，加深买家对产品的感受，刺激买家的嗅觉，味觉等。

想想这种类型的词，如天鹅绒（天鹅绒），光滑（光滑），脆（脆）和明亮（明亮）。

Tip8：整合正面评价

当买家不确定选择购买某种产品时，他们会去寻找购买建议，从而被影响购买正面评价最多的产品。那么，你有没有想过将产品的正面评价融入到你的产品描述中呢？

以下是家具卖家暗示产品的受欢迎程度。

如果你的产品曾经见诸报端，或者登上过某些媒体新闻，将它们放在产品描述中做广告是最合适的。

绝大部分买家都会相信这些新闻媒体的评价，相信这个产品是受好评的，从而下单购买。

提示9：方便快速浏览

您的产品详情页设计是否吸引买家浏览产品描述？

这是Innocent Drinks产品描述的例子。

这个产品描述完全使用不同颜色区分要点，要点简练，还适当的留白，使买家更容易阅读，更吸引潜在客户。

在设计你的产品描述时，请注意以下几点：

• 标题吸引潜在买家;
• 使用易于区分的项目符号点;
• 页面包含空白地方;
• 增加字体大小以提高清晰度性;

聚焦目标买家需求，通过描述产品的好处，增强描述的感官体验和说服力，激发买家想象，但也要注意合理使用“最xx”，以及整体产品描述便于快速浏览。

认识产品小故事并整合产品的正面评价，让买家意识到这是充满活力的产品。最重要的是，融入你对产品的热情，因为你对产品的热情是有感染力的。