“上线3个月，销售额890万美金”，这位中国卖家是如何做到的？

Exway，被国内买家们称为“中国最好的电动滑板”。

如今它走向海外，上线三个月，就完成了890万美金的销售额。但罕为人知的是，这个滑板的前身，是一个隐姓埋名数年、默默为国外滑板提供货源的代工厂。

从中国工厂到世界品牌，Exwayboard 一路磕磕碰碰。

在 Exwayboard 联合创始人 Bodio 与店匠的首次接触中，他一定猜不到，八个月后，Exwayboard 的销售额将从现在惨不忍睹的个位数，爆发式突破到千万美元级别，准确地来说，是1500万美元。

在达到这个数字之前，Exwayboard 还不能叫做中国品牌，只能叫中国制造。

这样的成绩，在中国品牌出海的圈子里传为一时佳话。Facebook 专门采访了 Bodio，以他的品牌作为中小企业出海的优秀案例宣传。

出海不易，品牌出海更是步履维艰，有过这种经历的人自然会懂。Bodio 与每一个出海者一样，最初都是摸着石头过河。

数年前，Bodio 大学毕业，投身工作。由于深圳的早高峰道路极为拥堵，他便选择了自行车代步。让人哭笑不得的是，Bodio 的自行车在一个月之内被偷了四次。

哭是出于对小偷的愤怒，笑是因为 Bodio 藉此发现了商机。他决定要打造一块炫酷轻便的代步工具——电动滑板。

于是，Bodio 在深圳找到工厂，开始为国外的电动滑板代工。

2、代工厂的苦，谁做谁知道

可谁知，一入代工厂深似海，从此消费者是路人。

代工厂面对一切的困难最终都能归结到：没有品牌溢价，无法跳过中间商直达消费者。因而自然无法成为产品贸易环节中最高利润获得者。

首先，利润单薄。上游品牌方持续压低或者控制供货价格，再加上工厂间竞争激烈，导致每单的利润都微薄得可怜；

再者，总成本不断地加重。国内消费水平和工人生活质量提升，环保、安检等日益严苛，都对代工厂经营者提出了更高的要求；

其次，单一的渠道加剧着恐慌。代工厂往往完全依赖订单模式，过度单一的销售渠道，导致抗风险能力极弱；

因此，基于上述经济压力，为了拿下更大的订单，增加自己的竞争优势，再怎么无奈也只能接受很长的账期。

这也同时导致，产品的品质一再变得低端。为降低供货成本，不断压缩生产环节的各项支出，最终走入越买越便宜的死循环。

Bodio 和众多处于困境的代工厂老板一样，想要突破困境，但没有思路、技术、人才，再宏大的蓝图也只能纸上谈兵。

直到一次美国之旅，彻底成为了 Bodio 的转折点。

在纽约一条商业街上，Bodio 震惊地发现，他代工的滑板竟然以10倍出厂价格在终端零售。看到中国制造成为了美国品牌的垫脚石，Bodio 决定要打造自己的中国品牌。

3、品牌的价值能有多大？

消费品企业的核心竞争力，只有一个：品牌建设能力。

这个观点，估计90%的代工厂老板们都很难理解。

“品牌是什么？能带货么？”

“品牌是不是得等到我已经穿越了生死区、甚至已经进入到温饱状态的时候再考虑的事情？”

“品牌这事太虚了，怎么衡量 ROI 啊？”

“腾讯做品牌么？阿里做品牌么？你大了自然就有品牌了啊？”

“我们品牌很好啊，口碑很好啊，我们现在不用怎么做品牌。”

举个例子，同样是矿泉水，依云和娃哈哈，价格可以差出10倍，甚至50倍。虽然水的原材料和供应链也有部分不同，但能喝出区别的人非常少。

Bodio 的电动滑板也是同理。

所以，消费品在激烈的同质化竞争中，给消费者创造的价值中，真正能产生差异的，是品牌在心理层面给消费者带来的价值。

但是，想要建立一个品牌，意味着要有完整的供应链、销售链、营销模式、管理模式。对于代工出身的 Bodio 来说，这已经太难了，更不用说在水土不服的美国市场。在这里，中国品牌的营销经验大多都失灵了。

海外市场大浪淘沙，中国制造想要在美国成为中国品牌，就必须逆流而上。

而在诸多困难中，最让 Bodio 头疼的就是海外仓储和售后中转站。一直专注于产品和工厂管理的他，并不清楚如何才能将品牌落地、进行海外销售以及专业的售后服务。

Bodio 搭了个团队尝试了大半年，不仅没什么进展，还亏得一塌糊涂。

4、品牌独立站是如何炼成的？

进退两难之际，Bodio 通过朋友的介绍，认识了店匠。正是如此，才有了8个月后的千万业绩。

店匠以丰富的品牌出海经验，针对电动滑板产品特性，为 Exwayboard 搭建起独立品牌基站，并订制了完整且符合美国市场玩法的营销模式。

店匠为 Exway 提供了一整套品牌出海的解决方案，包括以下服务项目：

1. 市场策略和定位方案

2. 物流和支付接入服务

3. 品牌建站服务

4. 众筹平台引流服务

5. Amazon 站外引流服务

6. 独立站 PPC 广告服务

首先，店匠为 Exway 做了竞品分析，通过研究对手的主打产品、品牌定位、线上营销、网站流量及其来源等方面，明确了 Exway 的品牌定位和品牌销售渠道，制定了差异化打法。

紧接着，店匠制定了三个阶段的线上营销市场策略。

第一阶段：

优化网站，策划活动吸引种子用户鼓励客户社交分享，通过不断合作 KOL，为网站带来初始流量沉淀。同时网站埋下广告平台追踪代码。

第二阶段：

投放 Facebook 和 Google Shopping 广告，投放已访问过用户做再营销。对已经通过引荐来的用户再营销可以很大程度上提高转化率。

第三阶段：

执行 SEO 搜索引擎优化，使独立站能够长期获取流量。并对已有用户进行社媒平台运营和邮件维护，提高用户粘性，策划活动鼓励分享和复购。

同时，三个阶段贯穿整合营销思路，打通顾客从知晓到信任，再到下单的全套购买决策流程。最终打造出一个兼具精准流量、品牌宣传、口碑传播的符合海外用户购物体验的独立站。

就这样，经过与店匠的合作，Exway 从0到1搭建起了自己的品牌形象和线上销售渠道。上线三个月完成890万美金销售额。

其中，最让 Bodio 满意的是，店匠独立站系统所提供的功能，涵盖了完整的交易环节，其中就包括了顾客管理和数据分析。

这让团队可以实时查看后台记录的客户变化情况，在第一时间维护客户关系，为品牌的售后处理提供了有效保障。

Bodio 说：“品牌独立站能让我们获取到最直接的数据和用户反馈，因此就能在产品的种类上不断的满足用户的需求，并且通过 Facebook 告知全球的用户我们做了什么努力和改进。”

就曾有一个加拿大的用户，买了 Exway x1pro 后非常喜欢，并通过 Facebook 跟 Exway 互动，并提出了不少建议。最终从一个客户转变为 Exway 在加拿大的品牌代理人，并且通过他的努力，在当地建立了一个不错的电动滑板交流圈，提升了 Exway 的知名度，也推动了销量。

在店匠托管式的服务下，Bodio 的团队精简了，业绩反而迎来了井喷，在业内小有名气。

于是，海外市场上，从此又多了一个中国品牌。

在2019年初，Exway 参加了2019德国 ispo 展会后，产品在展会上大放异彩，很多人开始询问在哪里可以购买，给予了团队很大的信心。Bodio 说：“我们想让全世界更多的人了解电动滑板，了解 Exway。 ”

不仅如此，Exwayboard 的业务如今已经扩展到了英国和德国。这些海外代理联系Exwayboard 的渠道，全都是通过由店匠搭建的 Exwayboard 品牌独立站。

Bodio 说：“跟店匠合作非常愉快，他们让我真正学习到了如何把海外品牌做起来，帮我突破了业务发展上最大的瓶颈。”