想知道对手的营销模式？八大工具教你快速做竞品分析

Sep 21, 2019 通过 店匠Shoplazza

商场如战场，知己知彼，才能百战不殆。了解竞争对手的产品、营销模式、客群等信息，是电商届中避不开的命题。而对于新手卖家而言，很多人既不清楚要做哪些功课，更不知道该用哪些工具去完成竞品分析。应用商店的竞品工具多到眼花缭乱，功能各异、各有优劣，让新手卖家无从选择。竞品工具一旦挑选错误，便直接影响分析结果，产生错误的策略背景。

因此，店匠就跟大家介绍一下如今比较好用的几个竞品工具，降低大家踩雷的几率。

首先要说明的是，使用任何分析工具得出的数据，只能观察分析数据趋势，而不能过于相信具体的数值。因为分析工具里的数据通常不是真实数据，但趋势就需要深入分析，从而推测竞争对手的操作思路和手法。

 

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下面店匠将介绍一下，在做电商竞品分析时候，普遍适用的工具和思路：

首先，全面观察网站整体构架，重点在于网站是用开源程序还是自主开发，再观察插件和广告系统之类，有个基础认识，链接：https://builtwith.com/ ，之后是细分项目分析：

 

 一. 竞争对手网站域名注册时间

对于国内网站可站长工具，链接: http://tool.chinaz.com/  国外的话就用https://whois.net/

 

 二. 竞争对手网站的整体变化

Wayback Machine通常作为必备分析工具。一般用来研究竞争对手产品发展和一些推广素材学习，看下别人是如何进行迭代的。从事媒体测评的朋友，这里有一个隐藏的技能，如今很多媒体编辑的信息都隐藏了起来，但利用这个工具你可以查看到任何一个网站历史上指定的日期收录快照。链接：https://archive.org/web/ ​

 

三.域名权重分析

研究竞争对手的整体实力，一般常用mozbar，https://chrome.google.com/webstore/detail/mozbar/eakacpaijcpapndcfffdgphdiccmpknp?hl=zh-CN  SEO界权威MOZ旗下出品的免费工具，有chrome插件，也可以同时结合alexa数据辅助分析。https://chrome.google.com/webs … zh-CN

 

四.网站流量分布

目前行业一般用similarweb，如果觉得付费太贵，用免费版也无妨。www.similarweb.com 

 

五. 外链分析

ahrefs，业界风评极佳，推荐最贵的版本，因为免费的才是最贵的。https://ahrefs.com/ 

 

六. 分析竞争对手的内容页

对手哪些内容最火，谁在帮他们在传播，在哪里传播，用它都能看到。链接: https://buzzsumo.com/

 

七. 竞争对手搜索引擎营销分析

SEMrush，一般用来学习对方的PPC广告策略。https://www.semrushchina.cn/?show_redirect_popup=true 

 

八.Facebook广告分析

首推Hootsuite出品的https://adespresso.com/ ​

 

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海外有很多数据分析工具，不同的工具有不同的侧重点，所以要全面分析一个网站各方面的的数据，需要结合多种工具进行分析。下面店匠单独列出上文提到的其中三个工具做对比，让大家对这三个工具有更深的了解。

首先计讲一下所用三个工具的优势：

 

1.SEMrush：

在网站运营比较良好的情况下，SEMrush的数据是最准的，但如果网站波动比较大，则SEMrush的数据误差也非常大；

1.1：能够区分 Google 自然流量和 Adwords流量；

1.2：细分品牌流量占比及相应品牌关键词流量和排名；

1.3：关键词排名数据统计； 

1.4：可查竞争对手广告策划内容；

1.5：可查看竞争对手详细外链情况（有利于跟进对手外链和合作网站 ，进行网站外链建设 ）；

1.6：相似网站推荐；

 

2.Similarweb：

2.1：可查看网站的各渠道流量占比，目前是三大工具中唯一提供流量渠道占比的工具；

2.2：可查看网站用户的跳出率、停留时间、PV 。虽然缺乏精确度，但也有一定的参考价值 ；

2.3：细分渠道流量来源，如SNS、SEO和SEM的流量业源和导向；

 

3.Aherfs：

一款强大的外链分析工具；Aherfs最开始用的时候只有外链分析功能，目前已经发展成集关键词、内容、页面、外链与一体的网站SEO、SEM分析工具；

 3.1：核心优势是外链的细分和增减数据，外链的锚文本和相应占比数据；

 3.2：SEO内容页的分析和各页面的链接、权重等数据细分；

 在上述工具中，SEMrush有的功能基本上Aherfs上都有，但在链接上Aherfs比SEMrush要深入。三者大体功能不分上下，而Similarweb 主要集成了渠道分析，因此店匠推荐Aherfs和Similarweb组合使用；当然上面所讲的功能只是较为常用的，其他一些功能也非常有帮助，此处不赘言。

如下是真实的GA数据和各分析工具的数据对比，大家可以从Similarweb里看出竞争对手网站的渠道分布，再从其它两个工具只找到竞争对手外链和SEO优化方以及广告的投放比例和广告策划。发挥不同工具的优势，搭配使用。

独立站数据分析

 

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最后通过案例，简单讲一下如何做竞争对手网站分析：

独立站成功案例分析

通过工具得出数据后，可以直接套公式了；

外贸独立站数据分析 

首先通过SimilarWeb 查看各流量占比：流量占比非常合理；25%的直接流量，同时通过SEMrush可看出品牌词流量占比较高，说明品牌流量较高。单看一个渠道的话，会误以为SEO做得特别好，其实SEO里大部份是品牌流量，刨除这部份，就属直接流量最多了；所以需要多工具，多维度去分析；

其中 8%的SNS流量其中Pinterest占70% 跟他们的产品和整体所体现场景化图片有很大关系。大部份电商图片以产品为主，而该网站则以设计优美的场景取胜，因此在SNS上他们重点放在Pinterest上，对比传统的分享产品图片的方式，占有决对的优势；

 

其它流量数据：

  • 该网站域名注册5于2012年9月 ，14年开始有流量数据记录，15年和17年为流量增长期，到目前为止日均5000~6000左右流量；
  • 14年8月份开始投广告，当时广告流量占比非常高，几乎90%流量来自于Google SEM；
  • 15~17年基本上没有投广告，直到17年10月份开始投广告，但广告投入很低；45%的流量来自于Google SEO；
  • 可以判断出 12年左右开始建设独立站，经过13年的运营，在14年开始做 Google Adwords推广，14年广告投放后，流量逐年增长。17年开始SEO效果增长明显，在没有SEM投放的情况下，流量达到最高峰；
  • 而根据 Aherfs 的外链和关键词数据分析基本上也是14年开始逐年增长；再细分外链数据，基本上做的都是同行业的博客和独立站的链接；经历了前期的积累，才有了后面的爆发期；

独立站竞争对手分析网站

还有更细的数据就完全是为SEO和SEM服务的数据了，这里不做多的分享；有一点数据大家值得参考就是细分链接数据，你会发现老外有很多操作手法，可能并不是站在SEO的外链角度去做的，但是无形中给网站带来了很多高质量链接。

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