数据洞察拉美市场，赋能独立站品牌千万级商业帝国

Aug 04, 2021 通过 店匠SHOPLAZZA

数据洞察拉美市场，赋能独立站品牌千万级商业帝国

　　2021 年 8 月 ，店匠SHOPLAZZA 与 dLocal 加深合作伙伴关系，推出面向新兴市场的直连支付解决方案，并开启「跨境电商品牌独立站出海新兴市场」主题的联合直播，以此帮助卖家挖掘蓝海新兴市场。

　　店匠SHOPLAZZA 大客户经理部通过数据分析，探索拉美市场的潜在商机，并通过权威的网站测速工具，帮助大家打造更适合拉美网络环境的独立站，接下来将为大家回顾精彩内容。

　　一：拉美市场值得深耕的好品类

　　1. 美容和个人护理

　　根据 Statista 数据，2019 年全球最爱美的国家排行榜，拉美地区的巴西与墨西哥分列第一位与第三位。

　　基于此项数据，相比竞争激烈的服饰品类，店匠SHOPLAZZA 为卖家推荐美容、美形和个人护理类的产品。卖家无需拉长定制化生产线，一旦选到合适的产品，就能产生较大收益。例如：下颌训练器、电疗美容仪、半永久纹眉染料、丰唇彩妆等，都是非常好的切入点。

　　2. 健身周边产品

　　Mercado Libre 是目前拉美地区规模最大的电商平台，Statista 数据显示，2020 年 3 月疫情期间，巴西消费者在该平台的杠铃、哑铃等负重健身器材的需求增长达到 87.9%，功能训练产品销量提升至 62.4%。

独立站品牌要多久才能看到收益

　　店匠SHOPLAZZA 建议卖家瞄准对健身产品具有强消费需求的群体，开发瑜伽服、弹力塑身衣等健身周边产品，并注重高质感、高质量与品牌打造，以提高客单价，这些品类更适合在独立站售卖。

　　3. 纹身相关产品

　　Statista 调查显示，全球酷爱纹身的国家中，阿根廷与巴西分列第五位和第八位，这是一个独特的细分市场，专业的纹身器材、组件、染料等专业产品在电商平台无法收获高客单价，只有凭借独立站全面地展示产品，配以专业的博客，才能赢得进一步的消费者信任，为私域流量打基础，并促成复购。

独立站品牌出海策略

　　4. 宠物周边产品

　　Statista 数据显示，2020 年拉美地区养宠物的家庭占比惊人，被调查的 8 个国家占比最低的巴西也达到了 62% 的份额，可见宠物周边产品在拉美地区极具潜力。

独立站数据分析

　　对于宠物周边，店匠SHOPLAZZA 提供的选品建议是：

　　宠物服饰：宠物主人的购买意向明确，基于节日或者纪念日主题的宠物服饰更能促进捆绑销售，提升客单价;

　　宠物胸背带：遛狗背带与安全绳属于易耗品，高品质和高颜值的产品更能获得宠物主人的青睐，辅以品牌概念，直接提升产品溢价。

　　店匠SHOPLAZZA 建议：

　　基于店匠SHOPLAZZA 对市场的深入调研，推荐初涉拉美市场的商户从第一梯队和第二梯队的国家着手：

　　第一梯队：巴西、墨西哥;

　　第二梯队：智利、哥伦比亚、秘鲁、阿根廷;

　　第三梯队：其他拉美国家。

　　二：两款可以“以小见大”的高效数据工具

　　1. SEMRush

　　SEMRush 是一款无需编码，即可实现 SEO、内容营销、竞争对手搜索、搜索广告(PPC) 分析和社交媒体营销的在线可视化平台。店匠SHOPLAZZA 摘录了该平台的若干功能亮点：

  • 　　全面的访问量与流量来源分析
  • 　　独立站关键字排名
  • 　　潜在市场调研与同行分析
  • 　　网站关键字投放报告
  • 　　网站反向链接(外链)报告

　独立站推广数据分析　

(Authority Score：SEMrush 独家竞品分析指标，对于平台内的网站排名有参考价值)

独立站建站工具

　　(关键词分析：精准定位竞品，查看品牌市场位置、排名分布、竞品情况等)

　　店匠SHOPLAZZA 独家揭秘：独立站 SEO 做的好，能够给全站带来 5% 的长期免费流量。

　　2. PageSpeed Insights

　　Google 官方出品的权威网页测速工具，店匠SHOPLAZZA 往期文章对此有介绍，欢迎点击翻看「【实测工具】你的跨境电商独立站访问性能如何?快来评测!」。

跨境电商独立站工具使用

　　此工具可以同时测评独立站的移动端与桌面端的加载速度，从 6 个维度报告网站的性能得分，并给予详细的优化建议与诊断结果：

  • 　　First Contentful Paint：渲染出首个文本或首张图片的时间;
  • 　　Time to Interactive：网页需要多长时间才能提供完整的交互功能;
  • 　　Speed Index：网页内容的可见填充速度;
  • 　　Total Blocking Time：First Contentful Paint 与 Time to Interactive 所有时间段的总和;
  • 　　Largest Contentful Paint：渲染出最大文本或图片的时间;
  • 　　Cumulative Layout Shift：衡量可见元素在视口内的移动情况。

　　根据该工具提供的优化建议做调整，可以帮助商户提高网页加载速度，但它不会直接影响性能评分，这是由于该工具参考的变量较多，模拟不同的网络环境或硬件设备，是一个复杂的计算过程，想提高评分至 90 分甚至更高，需要持续的网站优化。

　　以上是对本次主题直播的简单回顾，未来 店匠SHOPLAZZA 会持续以技术和数据为导向，为跨境电商企业提供完善的上下游生态系统，从 SaaS 建站、品牌规划、海外传播到营销推广等多维度的专业服务，赋能卖家指数级销售增长。关注店匠SHOPLAZZA，更多独立站干货持续输出中!

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