巧用 Facebook 位置广告 创造独立站更高 ROAS!

　　广告大师约翰·沃纳梅克有句名言：“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。”相信所有独立站卖家在进行广告营销时都有共同的憧憬：用更低的广告预算获取更高的利益回报。

　　Facebook 广告投放中的定位功能( Geo-targeting )为上述问题提供了一种解决路径，独立站卖家可以根据自己的业务情况，筛选地理定位进行消费者细分，将广告投放到目标区域的目标人群，有效节省广告投入成本，提高ROAS!以下为大家详细介绍：

　　一：Geo-targeting 是什么?

　　在创建广告受众时，Facebook 提供了 Locations(地点) 选项，供卖家在全球范围内选择根据用户的位置向用户展示广告。

　　定位功能更适合线下品牌?其实不然，处于某个位置会影响消费者购买产品的倾向，独立站卖家可以巧妙利用地理定位细化广告受众，针对性地向潜在消费者投放广告，既能减少投入成本，又能促进销量的提升。

　　二：独立站卖家投放位置广告的适用场景

　　1、针对目标市场集中开展广告营销

　　相信独立站卖家都有主攻的消费市场，而品牌初入市场时需要利用广告打开知名度，此时针对当地消费者投放广告就尤为重要。如一家销售女性服饰的独立站卖家，主攻市场在英国和法国，为节省广告成本，可优先选择针对两国的某几座城市事先投放广告。

　　2、针对特定活动开展广告营销

　　当目标市场中某个地区近期将举办节日活动时，卖家可以将广告定位到此地区，向该地用户推荐节日活动相关的商品，为目标位置内的消费者光顾自己的独立站提供理由。

　　比如巴西狂欢节期间服装、视频、舞会面具等节日产品纷纷热销，卖家可以利用定位功能使产品在短时间类大范围内触达潜在消费者。

　　3、针对特定品类开展广告营销

　　如作为一家销售泳装的独立站卖家，可以全球海滩目的地为目标投放广告，对于这些位置的消费者来说，他们更具购买需求和欲望，避免了对其他区域进行广告投放的额外支出，广告投放效果和转化率会更高。

　　三：使用位置广告的益处

　　1、在竞争中脱颖而出

　　数字化时代下海量信息充斥网络，多样的媒介渠道为受众提供了广泛的信息来源，人们的时间与精力过度分散，这导致卖家将广告信息传播至目标受众的难度与成本大幅增长。使用地理定位向目标地的消费者投放位置广告，便于消费者将卖家业务与地点联系起来，争夺这一片市场中消费者的注意力。

　　2、为产品收获高价值客户

　　Facebook 提供了6种地理定位划分依据，除了国家、州和邮政编码，还可以选择城市、营业地址或 DMA(指定市场区域)。此外，针对定位还有4种用户在场的方法可供选择，让卖家能进一步缩小受众范围，把广告集中投放到可能产生购买行为的消费者身上。

　　3、提升品牌知名度，培养忠诚消费者

　　长期持续稳定地在某一特定地区投放广告能够加深该地用户对品牌的印象，当消费者记住了你的品牌，在购买相关商品时就会产生品牌联想，进而优先选择你的商品。

　　四：Facebook 广告定位如何操作?

　　首先，打开商务管理平台(需注册 Facebook 商务账户)，在现有或新广告系列中创建新广告集。

　　进入编辑页面后，找到受众一栏，对地点进行编辑。

　　Facebook 提供4种定位位置的方法：

　　1)选择定位区域

　　可以输入指定区域，或使用大头针( Drop Pin )定位想要的位置。当输入指定区域时，它会自动推荐多个选项，一定要注意选择正确的地理位置。

　　使用大头针定位时，需要单击图钉按钮并将其放置在选择的区域中间。放下大头针后， GPS 坐标将显示在地图顶部，移动坐标旁边的半径滑块可以增加或减少要覆盖的区域范围，也就是你希望接收到广告的受众规模。指定地址周围的半径最大为50英里，最小半径为1英里，最小观众人数为20人。

　　在定位的右手边可以看到受众信息栏，有指针提示选择的受众范围是具体还是广泛，并对广告覆盖的受众规模进行了估计。预估单日成效帮助了解日均覆盖人数和转化量，以供参考是否修改目标半径，精准定位潜在消费者。

　　注意：确保定位人数适中。如果目标是人口稠密地区，广告被很多人看到可以理解，但如果目标是人口稀少的地区而广告仍在向 100000 人投放，则需要减少目标半径。

　　2)针对用户地理行为定位

　　选择地区时，有四种用户在场方式可供选择：

　　居住或最近位于该地区的用户——包括住址在目标位置内的人，也包括近期通过其移动设备信息处于该位置的人员。

　　居住在该地区的用户——指根据 Facebook 个人资料，其住址在目标位置内的人，Facebook 还通过他们的 IP 地址来验证这一点。(此选项最适合当地医院、健身房或娱乐中心等企业)

　　最近位于该地区的用户——指最近通过移动设备在目标区域签到的人。(此选项非常适合在时间敏感的销售期间向离选择的位置最近的人做广告)

　　到该地区旅游的用户——指在目标区域办理登机手续并且距离他们的住址超过125英里或200公里的人。(此选项适合特定品类的商品做广告，如泳装、滑雪用品等)

　　3)排除特定位置

　　另一种细化受众的方法是从定位中排除某个位置，这意味着广告将不会投放到该“排除”位置，通过仅将预算花在可能会购买商品的人身上来节省资金。

　　比如卖家广告投放目标国是美国，产品属于高消费品，在选择广告投放位置的时候可以考虑上美国各州的收入，过滤掉经济实力较差的区域。

　　不过，排除特定位置只是引导 Facebook 不在该位置投放广告，如果来自某个包含位置的人分享了广告，来自被排除位置的用户仍然可以看到广告——但这一次是作为自然帖子。

　　4)批量添加位置

　　如果卖家希望定位多个区域并且已经有了位置列表，只需将该列表复制并粘贴到 Facebook 中即可。

　　批量添加一次只能添加一种类型的位置，可以选择国家、地区或州、DMA、城市、邮政编码、地址。

　　对于 Facebook 广告地理定位功能的分享就到这里～想了解更多独立站运营干货，关注店匠SHOPLAZZA ，精彩内容持续输出中～!