从小白卖家到资深人士，跨境人屡试不爽的联盟营销
May 27, 2020
从小白卖家到资深人士，跨境人屡试不爽的联盟营销
2020年来现象级的项目是什么呢？一是早些时候的防疫物资，二是近日异常火爆的头盔。
这些民间资本导致的火热透露出共同的信息：大家的目光紧紧盯着那些投资成本不高又能迅速得到结果的事。
在跨境电商领域，也有一种营销模式，让无数的中小型企业在不怎么费心费力的情况下疯狂卖货，甚至是“躺着赚钱”。
这就是联盟营销。
今天店小匠就带大家一探究竟，让小白也能轻松增加产品销量。
联盟营销的前生今世
中小型企业需要一种简单的方法来招募营销人员以帮助销售产品，而一些营销人员需要把吸引到的流量转化为佣金。
联盟营销是整合这两个需求时诞生的一种营销手段。
对于出海卖家来讲，还有一种更简单的理解方式——联盟营销实质是一种按营销效果付费的营销方式。
这种营销方式中涉及到三类主体。
1.卖家(又称广告主)
2.联盟营销平台
3.联盟会员
卖家利用联盟营销平台，给联盟会员一个可追踪的链接，联盟会员通过专属链接推广卖家产品获得佣金。
偏爱联盟营销的两大理由
联盟营销是一种涵盖 CPS，CPA，CPC 等各种广告模式的网络营销平台，也一直是独立站引流推广中比较有效的渠道之一。
相对于其他“先付款，再说其他“的广告投放方式，联盟营销更适合中小型卖家。只有产生了一定收益后，商家才需要向联盟营销机构及其联盟会员支付佣金。由于有收益才有支出的量化营销，因此联盟营销也被公认为最有效的低成本、零风险的网络营销模式。
另一方面，相对于自行联系海外网红带货，联盟营销平台所产生的信任纽带让执行难度大大下降。因为联盟营销平台上产生的的数据客观公正。卖家与联盟会员不会因为不确定或没达到的成果数据而发生争执，既不会多付钱，不会少拿佣金。
任纽带和较低的参与成本让联盟营销平台自带流量，聚集了大量的联盟推广者。相比于联系网红带货这样的技术活，平台会帮你处理佣金付款，省去很多麻烦。
做好联盟营销，你需要知道…
如果选择要做联盟营销，那就要先选择一个联盟营销平台。
市面源源不断地涌出新的联盟营销平台，如何进行分辨呢？在这里店小匠给大家推荐4个平台，作为基础的参考。
ShareASale：是最早的互联网在线会员营销联盟，现在也是全世界最大的 affiliate marketing network 之一，大约有4000优质商家在此注册营销。
Cj.com：全称 Commission Junction 广告联盟，这是世界上最大规模，最有实力的综合类广告联盟之一，在北美地区很受追捧。
Clickbank：成立于1998年，目前拥有10万以上的联盟会员和1万多位广告主卖家。主要销售项目是电子书和软件。（不推荐新手加入。如果在短时间内没有销售，它会从你的账户中扣除手续费）
Rakuten LinkShare：Linkshare 是一家与前三家公司齐名的世界级大型网络广告平台，以PPA形式的广告为主，有很多包括沃尔玛、苹果、雅芳等500强企业的顶级广告商。
让营销效果最大化
除此之外联盟营销还会有一些设置。比如佣金和有效期。联盟会员最看重的就是佣金。根据产品的利润和价值，看看能让利多少，结合竞争对手给出的佣金，确定佣金比例。尽量出得比他们高一点或至少保持一样，这样才能让营销效果最大化。
其次分发的链接存在有效期。基本上营销平台会有从一天、三天、一周甚至永久有效的设置选项。
我们具体设置时要看产品的特性。如果是低价值的日用消费品，有效期可以设短一点，如果是高价值／比较复杂的耐用品，有效期肯定要更长一些。
另外店小匠还要提醒各位卖家朋友另外一件事情：设身处地想想，联盟会员们是以赚取佣金为目的是联盟营销中的一个重要环节。
在面对众多卖家提供的产品时，联盟会员有更大的选择权，为什么要选择你的产品呢？
想要营销效果最大化，必须和联盟会员们“好好谈谈”，让更多更优质的联盟会员参与其中。
沟通的内容可以参照这几点：
-说明你独立站的高转化率
–提供高质量的推广内容，让联盟会员从产品到推广对卖家产生信任，从而放心大胆地进行推广
–展现公司优势，比如产品很少有竞争对手或是价格优势很大，让联盟会员们认为推广你的产品很轻而易举地就能成交。
总之，就是让联盟会员们知道你这里“有利可图”。
联盟营销这类营销方式简单易懂且没有太高的门槛。希望通过店小匠的教学，你知道了其中的奥妙。
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