TOP 10% 的 Landing Page 是这样做的
许多人把网站首页和落地页 Landing Page 混为一谈。Landing Page 是商家通过广告素材引导，带领消费打开的网页，根据商家的广告目的，它可以是网站首页、产品页、合集页、博客页，或者会员注册页等等。
Landing Page 的重点是 call to action，它最大的用途就是引导网站访客采取你所希望的行动，包括用户注册、收集访客信息、为卖家提供销售线索和购买转化等。
根据 WordStream 公司的数据统计表明， 80% 的流量都流向了排名前10% 的 Landing Page，可想而知 Landing Page 对于独立站来说有多么重要。
在搭建 Landing Page 的之前，首先需要明确：
-Landing Page 的目标是什么？销售转化、用户注册、报告下载还是好友裂变？
-我的对标对手是谁？他的优势、我与他的区别、如何凸显特色？
-我的用户是谁？他们的痛点、我能提供的解决方案，如何打动他们？
-用户如何来到我的 Landing Page？针对不同流量渠道的用户特色、如何定制广告素材、提高访问？
下面让我们来看看，以销售转化为目标的 Landing Page 需要具备哪些核心要素。
Landing Page 是推动转化率的决定性因素，从长远来看一个好的 Landing Page 还能提高 SEO 和打造品牌。
Landing Page可以排除其他干扰，向目标受众展示最有价值的产品信息。
而且，以转化为中心的落地页面为客户提供了更好的体验，增强用户粘性。
WordStream 公司分析了排名在前 10% 的 Landing Page，发现优秀的落地页有一些共通点，让我们一起探讨一下怎么优化独立站 Landing Page 来提高转化率。
下图中左边的页面存在许多干扰，没办法让访问者专注在一个东西上。而右图只有一个购买按钮，简洁明了。
卖家需要注意在登录页面上放尽可能少的链接，链接越少，越能让访客在短时间内看到好的产品，提高用户体验的同时， 让消费者更愿意采取行动， 从而转化率提高。
下图也体现了主页和 Landing Page 的区别，很多时候主页是想要暴露更多的信息给访客，而 Landing Page 要专注一个点。
当涉及到推广产品时，重点在于强调你的产品如何有效地解决消费者的痛点。在描述产品信息和写标题时可以注意考虑以下两点：
以下就是个很好的例子，清爽整洁的页面，让客户集中在他们的产品上。
有主标题和副标题，主标题抓人眼球，副标题简单描述产品却抓住了消费者的痛点。
此外，页面底部提供了具有影响里的 “信誉证明”，他们分别来自 Time 杂志、美国牙医协会， 以及英国权威杂志 GQ 的推荐认可。整个页面可以让消费者在最短的时间内了解到产品。
对于不熟悉你品牌或新的消费者，千万不要小瞧了口碑传播的力量。Landing Page 可以涵盖数据、 客户评论、销售记录、媒体评论等相关内容，可以增加产品的可信度。长时间积累，有利于提高品牌信任度和消费者忠诚度。
通常情况下，大部分访问网站的人在没有转化为潜在客户或购买之前就离开了。再营销可以帮助卖家通过其他网络活动，比如电子邮件、观看 YouTube 视频、社交平台，向他们提供针对性的、相关的信息。为了给再营销提供销售线索，可以优化一下 “感谢”页面，邀请消费者进行社交联系。
出现在 Landing Page 上的图像需要高分辨率，对 PC 端和移动端都是友好的。避免随意命名图片，形成一种不专业的感觉。名称都应该是相关的或面向 SEO 的。
另外，小匠还想提醒卖家在起标题时要注意避免下面的一个错误：Landing Page 标题与 PPC 广告不相关。
当消费者看到 PPC 广告时，说明广告内容吸引到他们的注意力。但是如果进入到着陆页后，发现标题内容并没有延续之前看到的广告，他们很容易失去兴趣。卖家应该注意让标题和点击广告的内容相互“对话”。
最后，卖家还可以设计两版或者多版 Landing Page 进行 A/B 测试，看看哪个版本最适合你的目标，也最适合你的消费者。比如测试两个标题哪个更好，或是 call to action 按钮的颜色大小等。
说到这里，相信卖家们已经知道优化着陆页的必要性了，来一次头脑风暴，好好设计一下你的 Landing Page 吧。
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