跨境电商为什么要做独立站？
Nov 29, 2019
跨境电商为什么要做独立站？
近年来，自建独立站的热度只增不减，接触跨境电商这一行业的人听的最多的应该也是这个了，忽然间好像所有人都在讨论独立站。
跨境电商有两种形式，一种是我们比较常见的企业在第三方平台入驻，搭建自己的店铺来运营，就像亚马逊、天猫国际这样的，还有一种是企业自己设计运营官网，建立一个不依赖于第三方平台的网站，这就是独立站。
为什么要建独立站？
不知道大家现在有没有这样的感觉，跨境网购越来越便利，而经过调查我们发现，相隔了数千万里的南非人民与我们有着同样的想法，据统计2018年来南非消费者电子商务消费额达40.76亿美元，网络零售交易额增至32.5亿美元，在如此庞大的数据下，我想有很多商家也能看到跨境电商的商业前景是非常广阔的，那么，为什么说，跨境电商要建独立站呢？
主流第三方平台竞争激烈
2008年，是被平台卖货称为“捡钱”的年代，中国制造的巨大性价比优势在海外电商平台大受欢迎，但是，蛋糕只有那么大，而分蛋糕的人却越来越多，这势必会带来一系列问题，因为跨境电商红利巨大，从而吸引了众多的企业进入，而当第三方平台上的卖家增长速度大于平台本身的增长速度时，就会带来市场矛盾，从而吃不到蛋糕的人就必须寻找另外的途径来发展，就以亚马逊为例，因为平台算法调整，导致卖家大量库存滞销，加上FBA模式，卖家根本就没有现金，资金都变成了货物，所以有很多人怀念自建站国内直发的模式，至少还可以看到现金，当然在这种情况下，有很多卖家选择从大平台跳到小平台或者寻找新平台来找机会，但从本质上来看，只要是平台就是有边界的，不管是跳到小平台亦或者去新平台，跨境电商从业者跳来跳去也基本上都是原来的这些人，等到新平台的流量被瓜分，想获得订单又比较困难，相比下来，自建站的市场边界是非常宽阔的，有更大的流量空间，自然也会有更多的盈利。
自建独立站的优势
增加品牌价值，增加销售平台，积累优质客户，自由设计网站，突破平台限制，重视实现数据的增值与客户赋能
如上所说，作为一个独立的站点，可以完全控制自己的品牌，并且采用更加符合用户体验的页面来提高用户体验度，积累优质客户，以及更加灵活的方式来设计活动，来增加自己的品牌价值，不会受第三方平台规则的束缚和规则的限制。
很多亚马逊卖家很清楚，他们并不知道自己的用户是谁，但是做独立站，用户的信息就掌握在自己的手里，我们当然不希望一个用户引流一次就结束，而是希望他能成为品牌的忠实拥护者，实现多次购买，而用户终身价值（LTV）是衡量企业是否优质的重要指标。
自建独立站的弊端
有一定的入门门槛，需要基本的建站和运营能力，需要自己引流，营销策略相对来说较复杂，考验企业的运营能力。
独立站卖家的最大两个痛点，一是海外营销能力，二是网站的运营能力。用户的体验度，包括支付体验、物流体验、产品体验，页面的支付环节，跳出率或各个环节的优化是否做的完整，消费者一定是越宠越坏的，现在人均收入提高，消费者的用户体验也在提高，如果不能满足用户的消费体验，那么跟不上的企业一定会被淘汰！
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