提升客单价的利器！这两类促销你会吗？
Jun 29, 2020
提升客单价的利器！这两类促销你会吗？
促销活动是提升客单价的利器。
在店铺流量和转化率不变的情况下，卖家通过设计促销活动，能够引导顾客加购凑单，进而增加 GMV。（GMV=流量×转化率×客单价）
本期，店小匠将结合店铺设置，向大家介绍两种常用的促销手段：满减活动、捆绑销售。
（以下促销活动在店匠后台均可免费使用）
满减活动有四种常见形式：满额减元和满额打折都是通过规定门槛优惠额，刺激顾客凑单，提高客单价。
满件减元和满件打折则可以在提升销量和客单价的同时，帮助卖家清理库存。卖家登录进店铺后台，在营销推广模块中可根据需求创建满减活动。
每种满减活动均支持卖家自主设置层级，产生梯度差异，激发潜在目标客户的最大购买力。卖家设置完成后，顾客进入店铺便可获知优惠活动：
顾客在店铺内访问商品详情页时，相应商品简介处也会标有满减提醒：
另外，Shoplazza店匠 后台支持对满件打折设置2种形式：满M件N折和第M件N折。
满 M 件 N 折可促进顾客加购，以享受更低折扣；第 M 件 N 折可诱导顾客消费高单价的商品，拉动高价 sku 的销量。
卖家可根据需求，自行设置。
二、捆绑销售
捆绑销售包括产品组合和捆绑定价。
通过组合捆绑，卖家可以通过搭售配套产品（例如衬衫、牛仔裤搭售手表、皮带，组成套装推荐出售），提升细分品类的 sku 销量；
也可以通过搭售关联性产品（例如新品耳机、数据线、充电盒等可搭配旧品只能手表），实现清理旧品库存、为新品打开市场的目的。
在店匠后台，卖家可在应用市场中找到捆绑销售插件，进入后自行创建销售类型。设置完组合捆绑后，在对应的商品详情页消费者即可看到相关的活动。
定价捆绑是指卖家可以随意选择几件活动商品定价销售。
通过定价捆绑，卖家能够促进连带销售，方便清理冷门 sku 的库存。
当卖家设置好商品范围后，顾客随意挑选其中几件加购，便可自动享受优惠价格。
通过捆绑销售，卖家可以发挥商品间的连带作用，互相助力推广，从而提高客单价，拉动销量增长。
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