7个Tips｜你的2021年 Facebook 广告文案我承包了
Jan 08, 2021
通过 店匠：中国卖家跨境出海的一站式服务平台
广告文案频频策划，卖家们是否时常感到江郎才尽？甚至希望自己能够拥有哆啦 A 梦万能笔，三两下就写出吸引人的广告内容？
1. // 精准定位目标消费者
提到「广告营销」，许多消费者的第一反应就是夸张吹嘘。那么，如何打消消费者对广告的刻板印象、让他们能对你的品牌保持乐观态度呢？
店小匠建议你 有效触达的方式应该是：把广告文案贴近消费者的生活，甚至让 Ta 们感觉你是知心朋友一般。
目标消费者是我们需要付出行动去说服的人，那么自然地，卖家需要以关注消费者和 Ta 们的真实需求为核心。
一般互联网中内容面向所有消费者，是不是觉得太广泛？而在 Facebook 上，卖家可以通过Facebook Audience Definition 来缩小目标用户范围。精准定位消费者的同时还能减少预算，一举两得！
（例如：定位 30 岁以上并对健身和健康有关心的美国女性）
2. // 精准投放营销内容
这一点和精准定位目标消费者的理念是相辅相成的。Facebook 广告的优势在于它的垂直性和针对性强，所以卖家应该将 Facebook 的优势发挥起来、吸引更精确的消费者。
举例 ：假设一个零售商商品的种类多样，主打各类型的服饰，配饰，对美妆产品也有所涉略。许多消费者对你的商品感兴趣，但更多的对品牌的某个品类感兴趣。一句简单的话就是，女性消费者会对你为女性打造的产品感兴趣。
就如同 Old Navy 在 Facebook 上推广的这个运动服宣传视频一样， Old Navy 的服装品类涉及各个方面，但视频针对的是那些把健身作为兴趣的消费者。通过这种对特定消费者投放特定的广告，能够吸引到更多精准的消费者人群，会更加有可能提升转化。
（ Old Navy 用视频向把健身作为兴趣的消费者宣传运动服）
许多卖家在进行 Facebook 广告投放时容易踩的一个误区就是广告图文不符，导致产生混乱的情况。
图文不一致会给 Facebook 用户带来不和谐的体验感，当图文不一致时，用户便会怀疑这个广告到底宣传什么，期待值也会降低， CTR 下降，广告就白白浪费了。
正面案例 ：星巴克将三张图片拼接在一起，为其“ StarbucksDate “活动创造了一个绝佳的视觉效果。文案提到了“法国维罗纳咖啡和巧克力布朗尼”，并在照片中可视化。通过这种方式，星巴克告诉了它的消费者他们的活动内容，这便是一个高效的 Facebook 广告。
（星巴克“ StarbucksDate ”活动广告视觉效果）
三、醒目的号召性用语—— Call-to-Action
优质高效的 Facebook 广告应该有明确的目标——无论是提高品牌认知度还是提高商品销售额，你的广告都应该有清晰的 CTA。不然，当消费者看见广告的时候却不知道如何进行下一步操作，对卖家、对消费者来说都是一种损失。
举个例子，Society6 销售手机壳，它的广告不仅仅展示精致的图片，还有醒目的行动号召按钮——“立即购买”字样，鼓励消费者访问 Society6 网站进行浏览，下单和最终购买，不错过任何流量可能带来的转化。
许多卖家认为：我付费去制作广告，那就应该要把与产品相关的东西都塞进去。毕竟向消费者介绍越详细产品信息，他们越能全面了解。这个思路用在产品详情页制作当然没错～但你要知道：关于广告，观众们浏览时间有限——制作 Facebook 广告就更需注意了。因此相反地，你的广告一定要简短并且体现核心价值。一个词总结就是——「精炼」。
消费者通过使用你的产品能够获得什么？产品能够帮到消费者些什么？
这些才应该是策划广告文案需要去关注的方向，卖家要以清晰、简洁的方式来传达这些信息。
例如， TaskRabbit 的业务是帮助消费者通过雇佣他人来完成个人任务，其价值在于，消费者可以在忙得不可开交的时候完成所有事情。在下面这则广告中， TaskRabbit 体现了它的价值：“完成所有事情比你想象的要容易”，“还是雇个 Tasker 吧”，以及“我们都搞定了。”只用三句话就能完全解释这项服务的价值。
广告文案可不是学术论文，深奥的词藻反而会让人难以解读意图。
相反，口语化的文案能够拉近卖家和消费者的距离，因此制作一个容易理解的 Facebook 广告对卖家们是个重要的任务，要让任何人看到你的广告时，瞬间知道：
店小匠提醒：清晰的语句能让广告投放效果事半功倍，卖家们不妨优化一下文案风格以达到更好的广告效果。
当卖家每天埋头专注于文案策划时，很难退开一步、去观察你的 Facebook 广告文案是否真正能够引起消费者的共鸣、是否真的适用于推广的产品。这个时候，卖家们就需要从其他角度来反向审视自己的 Facebook 广告。
比如，卖家可以浏览自己的 Facebook 信息流，看看 Facebook 为你推荐的广告中，哪些广告是你想点击的？哪些广告是你直接划过的？或是考虑请外援给点灵感，有神队友帮助你头脑风暴，写文案的思路也能给更开阔！还可以最简单的，直接向身边的朋友家人发送广告，看看他们是否认为这个广告有吸引力。
想要改善 Facebook 广告文案的唯一途径就要先知道问题出在哪——那么进行 A / B Test 就很有必要，再逐渐优化、确保你的文案效果的最佳方法就是用实践来检验。
卖家可以在一段时间内试着投两个不同的广告——图片相同，文案不同——看看哪个能与消费者产生最大的共鸣，哪个版本得到最多的转赞评。即使是一个细微的变化，结果都可能不一样。
看完了店小匠为你整理的这 7 个 Tips ，哆啦A梦的万能笔是不是也没这么需要了？2021 年的广告文案也能轻轻松松搞定。
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